浙江飞鱼投注

做好渠道模式设计,小品牌也能弱胜强!

2019-01-02  来自: 来自中国农业品牌价值网浏?#26469;?#25968;:290

没有渠道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定?#29260;?#19994;的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优 质的渠道,渠道质量不好,企业就犹如一条鱼失去了?#29369;粒?#20250;很艰难的在市场上拼搏,而?#19994;?#20043; 后还不一 定得到自己的目标。


我?#24378;?#20197;看到一个奇怪的现象,市场上?#34892;?#21697;牌产品线不怎么长,品牌力也不怎么强,但却可以在市场上到处都看到它的身影,并有可观的销售额,而?#34892;?#30475;似很有影响力的品牌,反而在市场上只是不温不火的活着,为?#35009;矗?#32508;其原因,在于品牌的渠道布局与设计的偏差,特别是小品牌在资源较馈乏的情况下,该如何做好渠道设计,做出大市场呢?





小企业如何?#19994;?#28192;道?



消?#39068;?#30340;主动购买决定了产品的生命力,渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及发展。从市场营销从西方开始进入中国到现在,有很多品牌崛起,也有很多品牌倒下,也有很多品牌在坚持,而其中痛苦的是那些占多数的中小品牌,它们虽然有很多有不错的产品,而且仍在精益求精,但市场就是不买账,所以长期以来一直处于生存的边缘。为?#35009;矗?#25105;觉得是精力投错了地方,关在家里的再好,外界不知道,这种好又有?#35009;从謾?/span>


与之相对应的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌,它们在渠道的表现非常活跃,且每年都在处于良性增长状态,这不由得不让我们好好想想。其实小品牌固然?#34892;?#22810;劣势,但小品牌也有自己的优势,它?#19988;?#20110;变动,可以随市场风向很快的改变来适应消?#39068;?#30340;需求。这样有利于企业存活下来,事实上,没有?#21364;?#27963;下来更重要的了。所以,在企业当初的时候,?#20063;?#24314;议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去,作为一个新品牌来讲,市场的?#29616;?#26159;没有?#27169;?#24590;么样将产品推向渠道推向市场,是非常费心费力?#27169;?#32780;价格是简单?#34892;?#30340;方法。


而如何选择经销商,?#35009;?#26679;的经销商适合企业是不容易?#27169;?#24456;多小品牌在进入市场时,是病急乱投医,不管?#35009;?#26679;的渠道,?#35009;?#26679;的经销商,只要有人接受,就与其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效益的渠道也在经营,到以后导致没有稳定合作的营销渠道,结果让品牌进入了死胡同。所以,小品牌为了生存及?#34892;?#30340;发展,一 定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以反过来寻找,就是先?#19994;?#33258;己的消费群体,然后沿着这条线?#19994;?#30446;标消?#39068;?#32463;常在哪些渠道购?#27515;?#20135;品,从而确认渠道。





产品的优势怎样让渠道动?#27169;?/span>



产品需要渠道来进行流通,送到消?#39068;?#30340;手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的关系,好的渠道使得产品趋之如骛,同样,好的产品是优 质渠道与经销商的首 选,中小品牌因为品牌的不强势,在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠道资源。所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一 定是?#34892;模?#36825;就要求企业在设计产品时除了要考虑消?#39068;?#30340;需求外,更为重要的?#24378;?#34385;渠道?#19981;?#21738;一类产品,当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流通渠道特性,然后围着渠道调整产品。


经销商经销产品的过程是追求利润较 大化的过程,每一个品牌都有其缺点与优点,中小品牌能够?#39029;齟死?#28192;道的渠道短板,用自己的产品综合优势补全渠道的弱项,之后让经销商将?#27515;?#30340;产品作为他自己必须要经销的品牌,并在?#21496;?#33829;的过程中中小品牌不断的优化自己的产品,让产品成为渠道开发市场的武器,为渠道挣取可观的利益,当产品成为渠道不可分割的一部?#36136;保?#37027;中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系,发展就会不断加快。





如何完善渠道的自我驱动力机制?



中小品牌要想得到渠道的青睐,除了产品与消费群体有完善的定位模式外,重要是要有良好的销售机制,特别是让渠道与经销商自我前进的机制,中小品牌在后期的经营中,不可能有大力的资源来投放市场,作为以逐利为商业本质的渠道在合作中不免就会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力,迫使产品慢慢退出市场。因此,中小品牌要想在优势不太明显的情况下,让品牌能够得到持久的发展,就必须要有好的渠道策略,比如采取经销商参股机制、让经销商可能订制他们需要的产品、?#24066;?#20182;们采取一些大品牌不屑于参与,或者怕损坏企业形象而不?#24066;?#30340;操作方法等?#21462;?/span>


生存与发展,首先得有路可走,得走得出去,生存向来是信心满满的艰辛,中小品牌要想生存及发展,就必须抓住自己的企业特性,设计出有诱惑力的运作方案,替补渠道运作空缺,为渠道挣得利益与新的发展模式,以期为自身在渠道上快速?#39029;?#23646;于自己的道路。【来自中国农业品牌价值网】

产品展示

陕西省天行健生物工程股份有限公司,专营 盆景苗木系列 等业务,有意向的客户请咨询我们,联系电话:4006861133

CopyRight ? 版权所有: 陕西省天行健生物工程股份有限公司 网站地图 XML 备案号:陕ICP备17014706号-1


扫一扫访问移动端
浙江飞鱼投注 澳门赛马会派彩 腾讯分分彩走势图 ag真人源码 361彩票苹果 浙江快乐12现场开奖 北京pk10彩票漏洞 金祥彩票群 江西快三走势图彩经网 双色球蓝球2017140 捕鱼大师现金版